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工商银行衡阳苗圃支行大力调整经营结构

时间:2022-04-21 来源网站:孝感化工机械网

工商银行衡阳苗圃支行大力调整经营结构

工商银行衡阳苗圃支行大力调整经营结构2012-05-08 今年以来,衡阳苗圃支行坚持稳中求进、好中求快的发展主基调,大力调整经营结构,坚持各项业务量质并举发展,一季度经营效益大幅攀升,...今年以来,衡阳苗圃支行坚持“稳中求进、好中求快”的发展主基调,大力调整经营结构,坚持各项业务量质并举发展,一季度经营效益大幅攀升,在全省一季度县级支行经营绩效综合得分排名中由年初的160位排名97位,跃入前100名。

一、成立营销领导小组,强化组织推动。成立了以支行行长任组长、分管行长任副组长、各网点、部室负责人为成员的旺季营销领导小组,负责旺季营销活动的组织、推动、落实。体现“三个早”:活动方案制定早、活动动员布置早、任务分解落实早。

二、突出“三个到位”,全员抓增存增效。一是突出层层动员到位。召开行务会和员工大会和网点晨会,层层动员,增强紧迫感、责任感、危机感。二是突出任务分解到位。支行制定了“存款劳动竞赛活动”方案,及时下达网点、部室员工的增存任务目标,形成人人有任务,人人有压力,人人有行动的良好竞赛氛围,在员工中大力开展“比、学、赶、超”活动,增强全行竞争发展活力,真正体现了行长抓、全行办、大家揽的工作方针,推动储蓄存款快速、稳定增长。三是突出责任落实到位。存款工作由主管行长负责抓,网点负责人具体抓,做好分层维护,稳定客户不流失。开展高端客户拜访活动、重点代发工资单位客户座谈活动、客户价值提升活动,实行分层、分级维护客户,做好客户稳定和精确营销。

三、创新发展机制,激发经营活力。充分调动全员营销积极性,制定旺季营销各项业务竞赛活动方案、营业费用配置办法,从总体目标、阶段目标等制定考核办法,建立网点、部室、全员营销的考核激励机制,实行多劳多得,上不封顶,下不保底。

四、细化工作措施,实现产品与存款良性互动。一是抓阵地营销。优化柜台设置,优化人力资源,优化服务流程,优化营销渠道,充分发挥柜台窗口作用。对辖区单位进行分析梳理,上下联动、公司联动,采取逐个突破的方式,确保代发客户不断增加;二是抓产品销售。将结构性存款、保本产品作为增存的重点产品营销,明确目标客户,加大营销力度。做好期次理财产品的稳定,注重理财产品发行与储蓄存款时点的结合,真正实现产品与季末存款的良性互动。

五、调整经营结构,开辟新的利润增长点。今年支行明确了发展资产业务,调整经营结构的工作思路,加快信贷业务市场拓展步伐,实现信贷资产业务突破与提升,贷款业务创同期历史最好水平。一方面,支行行领导带领营销部门成员紧盯目标客户,加强走访营销,搞好客户资源调查,展开信贷业务营销,积极宣传工行资金实力、结算优势及金融产品特点等,为确保全年任务的完成打下坚实基础;另一方面,做好招商引资项目、高铁项目的跟踪营销,以及在该行开户企业的流动资金贷款和项目贷款营销,做好有关企业的授信评级工作。经常性地深入企业了解项目动态,获取信息,同时,加快优质小企业金融市场拓展步伐,积极推进小企业信贷业务和国内贸易融资业务的发展。

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